
Trabajadores de fabricación textil en Binzhou, Shandong, China, el 23 de abril de 2025.
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BEIJING – Los fabricantes chinos están deteniendo la producción y recurriendo a los nuevos mercados a medida que establece el impacto de los aranceles estadounidenses, según compañías y analistas.
Las órdenes perdidas también están llegando a trabajos.
«Conozco varias fábricas que le han dicho a la mitad de sus empleados que se vayan a casa durante unas semanas y detuvieran la mayor parte de su producción», dijo Cameron Johnson, socio principal de la consultoría de consultoría Tidalwave Solutions. Dijo que las fábricas que fabrican juguetes, artículos deportivos y artículos de tipo de tienda de bajo costo en dólares son las más afectadas en este momento.
«Si bien aún no a gran escala, está sucediendo en la clave [export] Hubs de Yiwu y Dongguan y existe la preocupación de que crecerá «, dijo Johnson.» Existe la esperanza de que los aranceles se reduzcan para que los pedidos puedan reanudarse, pero mientras tanto las empresas están despreciando a los empleados y ralentizando algunas producción «.
Según las estimaciones de Goldman Sachs, alrededor de 10 millones a 20 millones de trabajadores en China están involucrados con las empresas de exportación con destino a los Estados Unidos. El número oficial de trabajadores en las ciudades de China el año pasado fue de 473.45 millones.

Durante una serie de anuncios rápidos este mes, Estados Unidos agregó más del 100% en aranceles a los productos chinos, a los que China representa las tareas recíprocas. Mientras que el presidente de los Estados Unidos, Donald Trump, afirmó el jueves que las conversaciones comerciales con Beijing estaban en marcha, el lado chino ha negado que cualquier negociación esté en curso.
El impacto de la reciente duplicación en las tarifas es «mucho mayor» que el de la pandemia Covid-19, dijo Ash Monga, fundadora y CEO de IMEX Sourcing Services, una compañía de gestión de la cadena de suministro. Señaló que para las pequeñas empresas con solo varios millones de dólares en recursos, el aumento repentino de los aranceles podría ser insoportable y podría sacarlos del negocio.
Dijo que hay tanta demanda de los clientes y otros importadores de productos chinos que está lanzando un nuevo sitio web de «Ayuda de tarifas» el viernes para ayudar a las pequeñas empresas a encontrar proveedores con sede en China.
Transmisión en vivo
La interrupción del negocio está obligando a los exportadores chinos a probar nuevas estrategias de ventas.
Woodswool, un fabricante de ropa deportiva con sede en Ningbo, cerca de Shanghai, rápidamente recurrió a vender la ropa en línea en China a través de la transmisión en vivo. Después de lanzar el canal de ventas hace aproximadamente una semana, la compañía dijo que recibió más de 30 pedidos con un valor bruto de mercancía de más de 5,000 yuanes ($ 690).
Es un pequeño paso hacia la recuperación de los negocios perdidos.
«Todos nuestros pedidos estadounidenses han sido cancelados», dijo Li Yan, gerente de fábrica y director de marca de Woodswool, en mandarín, traducido por CNBC.
Más de la mitad de la producción una vez fue a los EE. UU., Y alguna capacidad estará inactiva durante dos o tres meses hasta que la compañía pueda construir nuevos mercados, dijo Li. Señaló que la compañía ha vendido a clientes en Europa, Australia y los EE. UU. Durante más de 20 años.
La empresa en transmisión en vivo es parte de un esfuerzo de las principales empresas tecnológicas chinas, a instancias de Beijing, para ayudar a los exportadores a redirigir sus bienes al mercado interno.
Woodswool está vendiendo sus productos en línea a través de Baidu, cuya aplicación de motor de búsqueda también incluye una plataforma de comercio electrónico en vivo. Li dijo que eligió la opción de transmisión en vivo humana virtual de la compañía, ya que le permitió ponerse en funcionamiento en dos semanas, sin tener que gastar tiempo y dinero en renovar un estudio y contratar un equipo.
Baidu dijo que ha trabajado con al menos varios cientos de empresas chinas para lanzar canales nacionales de comercio electrónico después de que este mes anunciaría que proporcionaría subsidios y herramientas gratuitas de inteligencia artificial, como sus humanos virtuales «Huiboxing», para 1 millón de empresas. Los humanos virtuales son versiones recreadas digitalmente de personas que usan IA para imitar argumentos de venta y automatizar interacciones con los clientes. La compañía afirmó que el retorno de la inversión fue más alto que el de usar un ser humano.
Desafíos del mercado interno
La compañía de comercio electrónico JD.com fue uno de los primeros en anunciar un apoyo similar, prometiendo 200 mil millones de yuanes ($ 27.22 mil millones) para comprar productos chinos originalmente destinados a la exportación, y encontrar formas de venderlos dentro de China. La compañía de entrega de alimentos Meituan también ha anunciado que ayudaría a los exportadores a distribuir a nivel nacional, sin especificar una cantidad.
Sin embargo, $ 27.22 mil millones son solo el 5% de los $ 524.66 mil millones en bienes que China exportó a los Estados Unidos el año pasado.
«Algunas empresas nos han dicho que menos del 125% de las tarifas, su modelo de negocio no es viable», dijo a los periodistas Michael Hart, presidente de la Cámara de Comercio estadounidense en China el viernes. También señaló más competencia entre las empresas chinas en la última semana.
Los aranceles de ambos países probablemente permanecerán vigentes en un cierto nivel, con exenciones para ciertas tarifas, dijo Hart. «Eso es exactamente en lo que están respaldando».
Los productos marcados y desarrollados para un consumidor suburbano de los Estados Unidos podrían no trabajar directamente para un habitante de apartamentos chino.
Los fabricantes han ido directamente a las plataformas de redes sociales chinas Red Note y Douyin, la versión local de Tiktok, para pedirles a los consumidores que los apoyen, pero la fatiga está creciendo, señaló a Ashley Dudarenok, fundadora de Chozan, una consultora de marketing de China.
Mirando fuera de los Estados Unidos
Cada vez menos empresas chinas están considerando desviar las exportaciones a los EE. UU. A través de otros países, dado el creciente escrutinio estadounidense de transborios, dijo. Dudarenok agregó que muchas compañías están diversificando la producción a la India sobre el sudeste asiático, mientras que otras están pasando de clientes estadounidenses a aquellos en Europa y América Latina.
Algunas compañías ya han creado negocios en otras rutas comerciales de China.
Liu Xu dirige una compañía de comercio electrónico llamada Beijing Mingyuchu que vende productos de baño a Brasil. Si bien su negocio se ha encontrado con desafíos de los tipos de cambio fluctuantes y los altos costos de envío de contenedores, Liu dijo que espera que el comercio con Brasil no sea tan afectado por las tensiones de China con los Estados Unidos.
Las exportaciones de China a Brasil se han duplicado entre 2018 y 2024, al igual que las exportaciones de China a Ghana.
Durante la pandemia de Covid-19, se fundó Cotrie Logistics, con sede en Ghana, para ayudar a las empresas con el abastecimiento, coordinar los envíos en medio de retrasos en los puertos y construir rutas logísticas confiables, dijo el CEO Bright Tordzroh. La compañía trabaja principalmente en comercio entre China y Ghana y ahora gana $ 300,000 a $ 1 millón anualmente, dijo.
Las tensiones comerciales entre Estados Unidos y China han llevado a muchas compañías a explorar ubicaciones de abastecimiento y fabricación fuera de los Estados Unidos, dijo Tordzroh, que espera que pueda crear más oportunidades para Cotrie.