M\u00e1s informaci\u00f3n<\/header>\n<\/aside>\nH\u00fcbner comparti\u00f3 sus inquietudes con otros colegas y estudiantes. Para su sorpresa, muchos de ellos tampoco ten\u00edan claro cu\u00e1nta publicidad ve\u00edan a diario. Algunos incluso le respond\u00edan: \u201cBueno, me gusta estar al d\u00eda, quiero sentir que pertenezco\u201d. Ante las dificultades que tienen las personas para distinguir entre anuncios reales y publicaciones, esta experta decidi\u00f3 estudiar por qu\u00e9 sigue ocurriendo.<\/p>\n
Los cient\u00edficos invitaron a 152 voluntarios que son usuarios habituales de Instagram, a visualizar uno de tres muros simulados de la app. Cada uno de ellos estaba compuesto por 29 publicaciones: ocho anuncios y 21 publicaciones org\u00e1nicas. Y se les pidi\u00f3 que imaginaran que el muro era el suyo y que navegaran por \u00e9l como lo har\u00edan con normalidad.<\/p>\n
H\u00fcbner y su equipo registraron los movimientos oculares y tambi\u00e9n evaluaron el tiempo de permanencia en las publicaciones. Despu\u00e9s de cada sesi\u00f3n, los cient\u00edficos entrevistaron a los participantes sobre su experiencia. Los resultados del an\u00e1lisis, publicados este mi\u00e9rcoles, revelan que la mayor\u00eda de los voluntarios se sorprendi\u00f3 al descubrir cu\u00e1ntos anuncios no hab\u00edan percibido. \u201cEstaban muy seguros de su capacidad antes del experimento\u201d, dice. <\/p>\n
Los participantes se fijaron en detalles como el dise\u00f1o de los logotipos, im\u00e1genes en buena calidad o en botones de \u2018Comprar ahora\u2019 antes de percatarse de que la informaci\u00f3n era real. Los investigadores descubrieron que los anuncios a menudo pasaban desapercibidos, pero que si las personas se daban cuenta de que el contenido no era org\u00e1nico, muchas dejaban de interactuar con la publicaci\u00f3n. Los datos de seguimiento ocular sugieren que quienes prestaron m\u00e1s atenci\u00f3n a esas llamadas a la acci\u00f3n (como un enlace para registrarse, por ejemplo) podr\u00edan estar utilizando estos elementos como una forma de identificar los mensajes pagados. <\/p>\n
Esto era menos probable que ocurriera con anuncios que se integraban mejor y en un formato t\u00edpico del contenido org\u00e1nico. Si las se\u00f1ales publicitarias no eran advertidas de inmediato, obten\u00edan niveles de interacci\u00f3n similares al contenido que se comparte de forma natural. <\/p>\n
El estudio, sin embargo, no est\u00e1 exento de cr\u00edticas. Jean \u00c9ric Pelet, profesor de marketing<\/i> digital avanzado y autor del libro Comportamiento del consumidor: Comprender a los consumidores en un panorama digital<\/i> <\/i>(P\u00e1gina de Kogan, 2025),<\/i> se\u00f1ala que \u201cfaltan detalles metodol\u00f3gicos importantes\u201d, como las escalas de medici\u00f3n, para evaluar a fondo los resultados. Aun as\u00ed, reconoce el valor del trabajo. \u201cMuestra claramente c\u00f3mo las interfaces digitales moldean el comportamiento del consumidor\u201d, enfatiza. Especialmente, dice, cuando se trata de lo que \u00e9l llama \u201cpublicidad oculta\u201d o mensajes integrados que son dif\u00edciles de detectar, pero muy f\u00e1ciles de absorber.<\/p>\n
Sobre ese punto, los autores del nuevo estudio planean ampliar su investigaci\u00f3n a otras plataformas, como TikTok o YouTube, donde los l\u00edmites entre contenido y publicidad son a\u00fan m\u00e1s difusos. Las redes sociales como Instagram han abandonado los pancartas<\/i> tradicionales para mimetizarse con el contenido org\u00e1nico porque algunos usuarios han aprendido a pasar por alto los anuncios en este formato. Algunas personas han logrado desarrollar la alfabetizaci\u00f3n visual o persuasiva, esa capacidad cr\u00edtica para reconocer y analizar los mensajes publicitarios encubiertos. Pero no ocurre con aquellos m\u00e1s j\u00f3venes o con quienes siguen tendencias sin cuestionarlas. <\/p>\nLos anuncios se esparcen en el \u2018feed\u2019<\/h3>\n
El abandono de los pancartas <\/i>como estrategia de marketing <\/i>ha obligado a la publicidad a reinventarse. Ahora los anuncios en redes pueden aparecer en medio de las publicaciones, mimetizarse con el contenido habitual e incluso disfrazarse de entretenimiento. Los usuarios en la actualidad, sin embargo, no solo la ignoran. Se involucran selectivamente, atra\u00eddos por el dise\u00f1o est\u00e9tico, el humor y la narrativa fluida. Maike H\u00fcbner dice que lo que observaron en su an\u00e1lisis no es otra cosa que una evoluci\u00f3n de esta llamada \u201cceguera a los pancartas<\/i>\u00ab.<\/p>\n
Estas caracter\u00edsticas generan lo que Jean \u00c9ric Pelet describe como un \u201cestado de flujo\u201d, donde el usuario permanece cautivado \u2014incluso por contenido promocional\u2014 sin darse cuenta. \u201cYo mismo he visto anuncios completos sabiendo exactamente lo que est\u00e1n haciendo,\u201d dijo, refiri\u00e9ndose a una reciente campa\u00f1a de Google sobre su tecnolog\u00eda de video por IA, VEO 3. <\/p>\n
H\u00fcbner compara, tambi\u00e9n, este fen\u00f3meno con el impacto de los est\u00e1ndares de belleza poco realistas que circulan en redes sociales. El cambio en la percepci\u00f3n ocurre de manera gradual, casi indetectable, y resulta dif\u00edcil de identificar hasta que ya ha dejado huella. Es sutil, c\u00f3modo y por eso tan efectivo. \u201cTal vez la respuesta est\u00e9 en estrategias educativas o en cambios concretos en el dise\u00f1o de las plataformas\u201d, dice esta investigadora.<\/p>\n
La legislaci\u00f3n de los anuncios se queda corta<\/h3>\n
Las regulaciones sobre publicidad en las redes sociales pueden variar entre las naciones. En regiones como la Uni\u00f3n Europea (UE) y pa\u00edses como Espa\u00f1a, China y Estados Unidos existen marcos legales espec\u00edficos que abordan la publicidad en l\u00ednea, enfocada en la protecci\u00f3n de menores, la publicidad pol\u00edtica y la promoci\u00f3n de ciertos productos o servicios. Maike H\u00fcbner y Jean \u00c9ric Pelet coinciden en que las plataformas no hacen lo suficiente. \u201cCumplen con las normas, las etiquetas est\u00e1n ah\u00ed; pero nuestro estudio demuestra que no son efectivas en la pr\u00e1ctica\u201d, explica H\u00fcbner.<\/p>\n
La Ley de Servicios Digitales, que entr\u00f3 en vigor en toda la UE en febrero 2024, exige una mayor transparencia a las plataformas en l\u00ednea. Deben etiquetar los anuncios y mantener \u201cun repositorio con detalles sobre las campa\u00f1as publicitarias de pago que se ejecutan en sus interfaces en l\u00ednea\u201d. La realidad es que las personas no ignoran las etiquetas a prop\u00f3sito, simplemente \u201cno las ven\u201d. \u201cLa transparencia deber\u00eda ir m\u00e1s all\u00e1 de colocar una etiqueta, la gente navega en las redes sociales en un estado relajado y <\/i>autom\u00e1tico\u201d, se\u00f1ala.<\/p>\n
Pelet tiene una visi\u00f3n m\u00e1s tajante. \u00c9l ha dado clases en China y ha conocido de primera mano el entorno digital de plataformas como WeChat o TikTok. \u201cRecogen tantos datos como pueden. As\u00ed que no, no buscan ser transparentes\u201d, se\u00f1ala. Las redes sociales se infiltran en lo que \u00e9l llama \u201ctiempo de ocio\u201d o esos breves momentos sin estructura cuando las personas revisan el tel\u00e9fono en la cama o en el transporte p\u00fablico. Es durante estos micro-momentos donde \u201cla publicidad se vuelve m\u00e1s poderosa\u201d. <\/p>\n
Otra forma de atraer usuarios y promover mensajes de marca sutiles es a trav\u00e9s del carisma de celebridades o influenciadores<\/i>. Little Red Book, una red social china promovida por el futbolista Kylian Mbapp\u00e9, es un ejemplo ilustrativo. Aunque poco conocida fuera de ese pa\u00eds, podr\u00eda llegar pronto a los mercados globales. Para Pelet es un caso de c\u00f3mo las figuras p\u00fablicas se convierten en veh\u00edculos para atraer usuarios y posicionar marcas sin que el mensaje publicitario sea percibido como tal.<\/p>\n
\u201cNo se trata de que la publicidad sea mala \u2014las plataformas y los creadores necesitan ingresos\u2014, pero los usuarios deben poder tomar una decisi\u00f3n informada, como ocurr\u00eda antes cuando la televisi\u00f3n marcaba claramente el inicio de un bloque publicitario\u201d, concluye H\u00fcbner. Y es que ahora, en una navegaci\u00f3n r\u00e1pida por muros de redes sociales, entre filtros y videos de 15 segundos, la delgada l\u00ednea entre contenido y publicidad se vuelve cada vez m\u00e1s difusa.<\/p>\n<\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Entre las fotos de un conocido recorriendo templos en el sudeste asi\u00e1tico, la rutina de belleza que recomienda la hombre de influencia de moda o la interesante historia que tiene entre manos un viejo compa\u00f1ero de clase, siempre se desliza al menos un anuncio al recorrer un muro de Instagram. Los anuncios en redes sociales …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":40316,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"https:\/\/imagenes.elpais.com\/resizer\/v2\/5QV6N563JVGPFAXZGZ4QFSXPOM.jpg?auth=a6588cbe7779d246d50ec01f40652dd67208971fbd689d6b7b918d8d8d9f208b&width=1200","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-40314","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","","category-tecnologia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/noticiasveraces.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/40314","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/noticiasveraces.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/noticiasveraces.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasveraces.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasveraces.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=40314"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/noticiasveraces.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/40314\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasveraces.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/40316"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/noticiasveraces.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=40314"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasveraces.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=40314"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasveraces.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=40314"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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